BDR - Business Development Representative
Job type: Effective
Work model: Hybrid
Also for PwD
Job description
Se você quer fazer parte de uma empresa dinâmica, com potencial de se desenvolver com metas e objetivos acoplados a um lado humano, a MindMiners é seu lugar. Temos o grande desafio de identificar empresas que querem começar a área de pesquisa, criando um relacionamento para longo prazo através de conversas sobre os desafios enfrentados no desenvolvimento e crescimento da área de marketing, além dos possíveis caminhos para alcançar com sucesso. Estamos aqui para criar relacionamentos e ajudar o mercado a incorporar pesquisa no dia a dia. Vamos abrir portas que ficarão sempre abertas por conta de uma parceria construída na confiança e qualidade.
Responsibilities and assignments
Você será responsável por:
- Entender o mercado e como a proposta de valor da plataforma MindMiners se encaixa com cada tipo de cliente;
- Pesquisar tudo sobre a empresa e a pessoa responsável antes de fazer o contato, utilizando site institucional, Linkedin, sites de notícia e o que mais tiver à disposição;
- Prospectar, criar relacionamento e nutrir potenciais clientes
- Manter atualizadas e buscar novas informações sobre a empresa e contatos para cadastrar no nosso CRM (SalesForce);
- Ser responsável por construir o seu funil de vendas;
- Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes;
- Nutrir o relacionamento com os clientes potenciais através de e-mail, Linkedin e ligação;
- Agendamento de reuniões de leads qualificados para os AEs. E se preocupar com a qualidade das reuniões geradas;
- Reportar ao Gerente de Vendas sobre métricas e resultados
- Acompanhar a evolução dos resultados junto com o time comercial.
Requirements and qualifications
O que buscamos:
- Formação superior completa: administração, economia, engenharia, comunicação e/ou áreas correlatas
- Gostar de negócios
- Indispensável ter tido experiência prévia em vendas e/ou prospecção e relacionamentos com clientes B2B
- Ter conhecimento sólido em técnicas de vendas e negociação, a citar como exemplo: spin selling, bant, GPCT, winning by design, cadência, entre outras
- Proatividade para achar meios e maneiras para encontrar e abordar novos clientes; ser estratégico para entender as contas e acompanhar as notícias relevantes do mercado de atuação dos clientes;
- Organização para lidar com o volume de atividades diárias e concluir as tarefas rotineiras;
- Perfil analítico para personalizar o primeiro contato de acordo com os perfis, interesses dos leads e gerar insighst de acordo com segmentos do cliente;
- Boa comunicação tanto verbal quanto escrita, além de bom relacionamento interpessoal;
- Coachability para absorver todos os aprendizados, absorver feedbacks e buscar melhoria contínua;
- Curiosidade para seguir sempre estudando, aprendendo, questionando e se desenvolvendo;
- Uma pessoa protagonista da própria carreira
- Ser mão na massa e gostar de inovação, buscar conhecimento e auxiliar na estruturação e validação de novos processos
- Disponibilidade para trabalhar híbrido em SP (Vila Mariana) - 3x/semana
O que será considerado diferencial:
- Ter conhecimento ou trabalhado em operações ABM (Account Based Marketing)
- Experiência prévia com clientes enterprise / ticket médio alto
- Ter trabalhado com vendas, gestão e/ou relacionamento com pessoas executivas/alta liderança
- Ter conhecimento em Salesforce
- Conhecimento em pesquisa de mercado e comportamento do consumidor
Additional information
Vantagens de fazer parte do #dreamteam
- Aqui nós trabalhamos juntos para ajudar a construir um time cheio de miners apaixonados pelo o que fazem e por encontrar respostas;
- Temos um ambiente inovador que proporciona crescimento e muito aprendizado;
- Somos movidos pela mensuração (Data Lovers!).
E mais
- Trabalho Híbrido (nosso escritório fica na cidade de São Paulo);
- Pontos flexíveis - aqui você escolhe como deseja utilizar seus pontos, com flexibilidade no saldo de refeição e auxílio home office;
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Vale Transporte;
- Horário Flexível;
- Day off de aniversário para você curtir com quem mais ama;
- TotalPass;
- Licença maternidade e paternidade estendidas;
- Auxílio Creche;
- Miners Learn - budget de incentivo no desenvolvimento de carreira para a realização de cursos;
- Miners Book - budget para compra de livros (físico ou online) que irão te auxiliar no desenvolvimento profissional e pessoal.
Na MindMiners, temos como um dos pilares a AUTENTICIDADE. Por isso, valorizamos a inclusão e a pluralidade, queremos você do jeitinho que é. Todos os grupos de diversidade são muito bem vindos
Se o seu perfil corresponde ao que buscamos, venha fazer parte do nosso time!
Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Triagem
- Step 3: Phone
- Step 4: Entrevista People
- Step 5: Entrevista Gestor
- Step 6: Entrevista Founders/Partners
- Step 7: Hiring
🌎 Por que existimos?
O mundo mudou. E, junto com ele, as pessoas também mudaram. Por isso, quando falamos em comportamento do consumidor, não faz mais sentido buscar entendê-los utilizando fórmulas antigas.
Surgimos para transformar essa realidade. Para essa missão de traduzir verdadeiramente o comportamento do consumidor em dados, contamos com dois grandes aliados: a tecnologia e pessoas incríveis.
Nosso sonho é grande. E a caminhada para alcançá-lo é missão de todos nós. Compartilhamos as responsabilidades de construir uma empresa com nossos fundadores e os desafios do dia a dia com cada Miner. Mas sempre aproveitando a jornada, abraçando novas oportunidades e evoluindo em todos os sentidos.
Nosso propósito é transformar pessoas (nosso time, nossos clientes e nossos usuários) por meio da descoberta de respostas.
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