BDR - Business Development Representative

Se você quer fazer parte de uma empresa dinâmica, com potencial de se desenvolver com metas e objetivos acoplados a um lado humano, a MindMiners é seu lugar. Temos o grande desafio de identificar empresas que querem começar a área de pesquisa, criando um relacionamento para longo prazo através de conversas sobre os desafios enfrentados no desenvolvimento e crescimento da área de marketing, além dos possíveis caminhos para alcançar com sucesso. Estamos aqui para criar relacionamentos e ajudar o mercado a incorporar pesquisa no dia a dia. Vamos abrir portas que ficarão sempre abertas por conta de uma parceria construída na confiança e qualidade.

Você será responsável por:

• Entender o mercado e como a proposta de valor da plataforma MindMiners se encaixa com cada tipo de cliente;
• Pesquisar tudo sobre a empresa e a pessoa responsável antes de fazer o contato, utilizando site institucional, Linkedin, sites de notícia e o que mais tiver à disposição;
• Prospectar, criar relacionamento e nutrir potenciais clientes
• Manter atualizadas e buscar novas informações sobre a empresa e contatos para cadastrar no nosso CRM (SalesForce);
• Ser responsável por construir o seu funil de vendas;
• Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes;
• Nutrir o relacionamento com os clientes potenciais através de e-mail, Linkedin e ligação;
• Agendamento de reuniões de leads qualificados para os AEs. E se preocupar com a qualidade das reuniões geradas;
• Reportar ao Gerente de Vendas sobre métricas e resultados
• Acompanhar a evolução dos resultados junto com o time comercial.

O que buscamos:

• Formação superior completa: administração, economia, engenharia, comunicação e/ou áreas correlatas
• Gostar de negócios
• Indispensável ter tido experiência prévia em vendas e/ou prospecção e relacionamentos com clientes B2B
• Ter conhecimento sólido em técnicas de vendas e negociação, a citar como exemplo: spin selling, bant, GPCT, winning by design, cadência, entre outras
• Proatividade para achar meios e maneiras para encontrar e abordar novos clientes; ser estratégico para entender as contas e acompanhar as notícias relevantes do mercado de atuação dos clientes;
• Organização para lidar com o volume de atividades diárias e concluir as tarefas rotineiras;
• Perfil analítico para personalizar o primeiro contato de acordo com os perfis, interesses dos leads e gerar insighst de acordo com segmentos do cliente;
• Boa comunicação tanto verbal quanto escrita, além de bom relacionamento interpessoal;
• Coachability para absorver todos os aprendizados, absorver feedbacks e buscar melhoria contínua;
• Curiosidade para seguir sempre estudando, aprendendo, questionando e se desenvolvendo;
• Uma pessoa protagonista da própria carreira
• Ser mão na massa e gostar de inovação, buscar conhecimento e auxiliar na estruturação e validação de novos processos
• Disponibilidade para trabalhar híbrido em SP (Vila Mariana) - 3x/semana

O que será considerado diferencial:

• Ter conhecimento ou trabalhado em operações ABM (Account Based Marketing)
• Experiência prévia com clientes enterprise / ticket médio alto
• Ter trabalhado com vendas, gestão e/ou relacionamento com pessoas executivas/alta liderança
• Ter conhecimento em Salesforce
• Conhecimento em pesquisa de mercado e comportamento do consumidor

Vantagens de fazer parte do #dreamteam

• Aqui nós trabalhamos juntos para ajudar a construir um time cheio de miners apaixonados pelo o que fazem e por encontrar respostas;
• Temos um ambiente inovador que proporciona crescimento e muito aprendizado;
• Somos movidos pela mensuração (Data Lovers!).

E mais

• Trabalho Híbrido (nosso escritório fica na cidade de São Paulo);
• Pontos flexíveis - aqui você escolhe como deseja utilizar seus pontos, com flexibilidade no saldo de refeição e auxílio home office;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Vale Transporte;
• Horário Flexível;
• Day off de aniversário para você curtir com quem mais ama;
• TotalPass;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Auxílio Creche;
• Miners Learn - budget de incentivo no desenvolvimento de carreira para a realização de cursos;
• Miners Book - budget para compra de livros (físico ou online) que irão te auxiliar no desenvolvimento profissional e pessoal.



Na MindMiners, temos como um dos pilares a AUTENTICIDADE. Por isso, valorizamos a inclusão e a pluralidade, queremos você do jeitinho que é. Todos os grupos de diversidade são muito bem vindos

Se o seu perfil corresponde ao que buscamos, venha fazer parte do nosso time!

O mundo mudou. E, junto com ele, as pessoas também mudaram. Por isso, quando falamos em comportamento do consumidor, não faz mais sentido buscar entendê-los utilizando fórmulas antigas.

Surgimos para transformar essa realidade. Para essa missão de traduzir verdadeiramente o comportamento do consumidor em dados, contamos com dois grandes aliados: a tecnologia e pessoas incríveis.

Nosso sonho é grande. E a caminhada para alcançá-lo é missão de todos nós. Compartilhamos as responsabilidades de construir uma empresa com nossos fundadores e os desafios do dia a dia com cada Miner. Mas sempre aproveitando a jornada, abraçando novas oportunidades e evoluindo em todos os sentidos.

Nosso propósito é transformar pessoas (nosso time, nossos clientes e nossos usuários) por meio da descoberta de respostas.