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BDR - Business Development Representative

Work iconEffective

Hybrid work iconHybrid

Accessibility IconOpportunity also for people with disabilities

Job description

Se você quer fazer parte de uma empresa dinâmica, com potencial de se desenvolver com metas e objetivos acoplados a um lado humano, a MindMiners é seu lugar. Temos o grande desafio de identificar empresas que querem começar a área de pesquisa, criando um relacionamento para longo prazo através de conversas sobre os desafios enfrentados no desenvolvimento e crescimento da área de marketing, além dos possíveis caminhos para alcançar com sucesso. Estamos aqui para criar relacionamentos e ajudar o mercado a incorporar pesquisa no dia a dia. Vamos abrir portas que ficarão sempre abertas por conta de uma parceria construída na confiança e qualidade.

Responsibilities and assignments

Você será responsável por:

  • Entender o mercado e como a proposta de valor da plataforma MindMiners se encaixa com cada tipo de cliente;
  • Pesquisar tudo sobre a empresa e a pessoa responsável antes de fazer o contato, utilizando site institucional, Linkedin, sites de notícia e o que mais tiver à disposição;
  • Prospectar, criar relacionamento e nutrir potenciais clientes
  • Manter atualizadas e buscar novas informações sobre a empresa e contatos para cadastrar no nosso CRM (SalesForce);
  • Ser responsável por construir o seu funil de vendas;
  • Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes;
  • Nutrir o relacionamento com os clientes potenciais através de e-mail, Linkedin e ligação;
  • Agendamento de reuniões de leads qualificados para os AEs. E se preocupar com a qualidade das reuniões geradas;
  • Reportar ao Gerente de Vendas sobre métricas e resultados
  • Acompanhar a evolução dos resultados junto com o time comercial.

Requirements and qualifications

O que buscamos:

  • Formação superior completa: administração, economia, engenharia, comunicação e/ou áreas correlatas
  • Gostar de negócios
  • Indispensável ter tido experiência prévia em vendas e/ou prospecção e relacionamentos com clientes B2B
  • Ter conhecimento sólido em técnicas de vendas e negociação, a citar como exemplo: spin selling, bant, GPCT, winning by design, cadência, entre outras
  • Proatividade para achar meios e maneiras para encontrar e abordar novos clientes; ser estratégico para entender as contas e acompanhar as notícias relevantes do mercado de atuação dos clientes;
  • Organização para lidar com o volume de atividades diárias e concluir as tarefas rotineiras;
  • Perfil analítico para personalizar o primeiro contato de acordo com os perfis, interesses dos leads e gerar insighst de acordo com segmentos do cliente;
  • Boa comunicação tanto verbal quanto escrita, além de bom relacionamento interpessoal;
  • Coachability para absorver todos os aprendizados, absorver feedbacks e buscar melhoria contínua;
  • Curiosidade para seguir sempre estudando, aprendendo, questionando e se desenvolvendo;
  • Uma pessoa protagonista da própria carreira
  • Ser mão na massa e gostar de inovação, buscar conhecimento e auxiliar na estruturação e validação de novos processos
  • Disponibilidade para trabalhar híbrido em SP (Vila Mariana) - 3x/semana

O que será considerado diferencial:


  • Ter conhecimento ou trabalhado em operações ABM (Account Based Marketing)
  • Experiência prévia com clientes enterprise / ticket médio alto
  • Ter trabalhado com vendas, gestão e/ou relacionamento com pessoas executivas/alta liderança
  • Ter conhecimento em Salesforce
  • Conhecimento em pesquisa de mercado e comportamento do consumidor

Additional information

Vantagens de fazer parte do #dreamteam

  • Aqui nós trabalhamos juntos para ajudar a construir um time cheio de miners apaixonados pelo o que fazem e por encontrar respostas;
  • Temos um ambiente inovador que proporciona crescimento e muito aprendizado;
  • Somos movidos pela mensuração (Data Lovers!).

E mais

  • Trabalho Híbrido (nosso escritório fica na cidade de São Paulo);
  • Pontos flexíveis - aqui você escolhe como deseja utilizar seus pontos, com flexibilidade no saldo de refeição e auxílio home office;
  • Plano de Saúde e Odontológico;
  • Vale Transporte;
  • Horário Flexível;
  • Day off de aniversário para você curtir com quem mais ama;
  • TotalPass;
  • Licença maternidade e paternidade estendidas;
  • Auxílio Creche;
  • Miners Learn - budget de incentivo no desenvolvimento de carreira para a realização de cursos;
  • Miners Book - budget para compra de livros (físico ou online) que irão te auxiliar no desenvolvimento profissional e pessoal.



Na MindMiners, temos como um dos pilares a AUTENTICIDADE. Por isso, valorizamos a inclusão e a pluralidade, queremos você do jeitinho que é. Todos os grupos de diversidade são muito bem vindos

Se o seu perfil corresponde ao que buscamos, venha fazer parte do nosso time!

Por que existimos?

O mundo mudou. E, junto com ele, as pessoas também mudaram. Por isso, quando falamos em comportamento do consumidor, não faz mais sentido buscar entendê-los utilizando fórmulas antigas.


Surgimos para transformar essa realidade. Para essa missão de traduzir verdadeiramente o comportamento do consumidor em dados, contamos com dois grandes aliados: a tecnologia e pessoas incríveis.


Nosso sonho é grande. E a caminhada para alcançá-lo é missão de todos nós. Compartilhamos as responsabilidades de construir uma empresa com nossos fundadores e os desafios do dia a dia com cada Miner. Mas sempre aproveitando a jornada, abraçando novas oportunidades e evoluindo em todos os sentidos.


Nosso propósito é transformar pessoas (nosso time, nossos clientes e nossos usuários) por meio da descoberta de respostas.



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