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BDR - Business Development Representative

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Also for PwD

Job description

Se você quer fazer parte de uma empresa dinâmica, com potencial de se desenvolver com metas e objetivos acoplados a um lado humano, a MindMiners é seu lugar. Temos o grande desafio de identificar empresas que querem começar a área de pesquisa, criando um relacionamento para longo prazo através de conversas sobre os desafios enfrentados no desenvolvimento e crescimento da área de marketing, além dos possíveis caminhos para alcançar com sucesso. Estamos aqui para criar relacionamentos e ajudar o mercado a incorporar pesquisa no dia a dia. Vamos abrir portas que ficarão sempre abertas por conta de uma parceria construída na confiança e qualidade.

Responsibilities and assignments

Você será responsável por:

  • Entender o mercado e como a proposta de valor da plataforma MindMiners se encaixa com cada tipo de cliente;
  • Pesquisar tudo sobre a empresa e a pessoa responsável antes de fazer o contato, utilizando site institucional, Linkedin, sites de notícia e o que mais tiver à disposição;
  • Prospectar, criar relacionamento e nutrir potenciais clientes
  • Manter atualizadas e buscar novas informações sobre a empresa e contatos para cadastrar no nosso CRM (SalesForce);
  • Ser responsável por construir o seu funil de vendas;
  • Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes;
  • Nutrir o relacionamento com os clientes potenciais através de e-mail, Linkedin e ligação;
  • Agendamento de reuniões de leads qualificados para os AEs. E se preocupar com a qualidade das reuniões geradas;
  • Reportar ao Gerente de Vendas sobre métricas e resultados
  • Acompanhar a evolução dos resultados junto com o time comercial.

Requirements and qualifications

O que buscamos:

  • Formação superior completa: administração, economia, engenharia, comunicação e/ou áreas correlatas
  • Gostar de negócios
  • Indispensável ter tido experiência prévia em vendas e/ou prospecção e relacionamentos com clientes B2B
  • Ter conhecimento sólido em técnicas de vendas e negociação, a citar como exemplo: spin selling, bant, GPCT, winning by design, cadência, entre outras
  • Proatividade para achar meios e maneiras para encontrar e abordar novos clientes; ser estratégico para entender as contas e acompanhar as notícias relevantes do mercado de atuação dos clientes;
  • Organização para lidar com o volume de atividades diárias e concluir as tarefas rotineiras;
  • Perfil analítico para personalizar o primeiro contato de acordo com os perfis, interesses dos leads e gerar insighst de acordo com segmentos do cliente;
  • Boa comunicação tanto verbal quanto escrita, além de bom relacionamento interpessoal;
  • Coachability para absorver todos os aprendizados, absorver feedbacks e buscar melhoria contínua;
  • Curiosidade para seguir sempre estudando, aprendendo, questionando e se desenvolvendo;
  • Uma pessoa protagonista da própria carreira
  • Ser mão na massa e gostar de inovação, buscar conhecimento e auxiliar na estruturação e validação de novos processos
  • Disponibilidade para trabalhar híbrido em SP (Vila Mariana) - 3x/semana

O que será considerado diferencial:


  • Ter conhecimento ou trabalhado em operações ABM (Account Based Marketing)
  • Experiência prévia com clientes enterprise / ticket médio alto
  • Ter trabalhado com vendas, gestão e/ou relacionamento com pessoas executivas/alta liderança
  • Ter conhecimento em Salesforce
  • Conhecimento em pesquisa de mercado e comportamento do consumidor

Additional information

Vantagens de fazer parte do #dreamteam

  • Aqui nós trabalhamos juntos para ajudar a construir um time cheio de miners apaixonados pelo o que fazem e por encontrar respostas;
  • Temos um ambiente inovador que proporciona crescimento e muito aprendizado;
  • Somos movidos pela mensuração (Data Lovers!).

E mais

  • Trabalho Híbrido (nosso escritório fica na cidade de São Paulo);
  • Pontos flexíveis - aqui você escolhe como deseja utilizar seus pontos, com flexibilidade no saldo de refeição e auxílio home office;
  • Plano de Saúde e Odontológico;
  • Vale Transporte;
  • Horário Flexível;
  • Day off de aniversário para você curtir com quem mais ama;
  • TotalPass;
  • Licença maternidade e paternidade estendidas;
  • Auxílio Creche;
  • Miners Learn - budget de incentivo no desenvolvimento de carreira para a realização de cursos;
  • Miners Book - budget para compra de livros (físico ou online) que irão te auxiliar no desenvolvimento profissional e pessoal.



Na MindMiners, temos como um dos pilares a AUTENTICIDADE. Por isso, valorizamos a inclusão e a pluralidade, queremos você do jeitinho que é. Todos os grupos de diversidade são muito bem vindos

Se o seu perfil corresponde ao que buscamos, venha fazer parte do nosso time!

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Triagem
  3. Step 3: Phone
  4. Step 4: Entrevista People
  5. Step 5: Entrevista Gestor
  6. Step 6: Entrevista Founders/Partners
  7. Step 7: Hiring

🌎 Por que existimos?

O mundo mudou. E, junto com ele, as pessoas também mudaram. Por isso, quando falamos em comportamento do consumidor, não faz mais sentido buscar entendê-los utilizando fórmulas antigas.


Surgimos para transformar essa realidade. Para essa missão de traduzir verdadeiramente o comportamento do consumidor em dados, contamos com dois grandes aliados: a tecnologia e pessoas incríveis.


Nosso sonho é grande. E a caminhada para alcançá-lo é missão de todos nós. Compartilhamos as responsabilidades de construir uma empresa com nossos fundadores e os desafios do dia a dia com cada Miner. Mas sempre aproveitando a jornada, abraçando novas oportunidades e evoluindo em todos os sentidos.


Nosso propósito é transformar pessoas (nosso time, nossos clientes e nossos usuários) por meio da descoberta de respostas.